好孩儿有限公司

猪娃和奥运宝宝多了，使开家“母婴用品店”成为2007年许多投资人选择创业项目的行业。然而记者调查后却发现，看似诱人的商机背后，赢利状况却令人担忧。母婴用品行业有点虚热省了钱就是省了对宝宝的爱。供应商除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴儿用品是一个极特殊的产品，父母一般不会选择小品牌。因此，在母婴用品店，打折特价往往并不是好的促销手段，销售员终端推荐也并不十分奏效。在丽家宝贝、乐友等母婴用品店的奶粉货架前，记者看到，放在Zui显眼位置的奶粉除了雅培就是惠氏，都是进口奶粉品牌。而国产品牌往往被放在货架的Zui上层或者Zui下层。xugu4除了桶装奶粉，也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员表示，新生宝宝也有口味的挑剔，小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。在两家超市前，记者访问了几位前来购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个占据的货架位置。而调查中，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。记者又仔细比较了普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛钱之间。两种业态的销售员都告诉记者，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。xugu8原来，婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然这些产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。凯尔文德咨询公司总经理刘毅分析，在过去20年，中国出生率一直处于下降的趋势，去年到达Zui低点，而今年是一个拐点。年轻父母除了图个金猪宝宝、奥运宝宝的彩头以外，上一个生育高峰出生的子女已经全面进入生育期，未来几年内，中国都会处于高出生率的状态。市场需求骤然出现，而在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此，以上提及的四种产品在这些终端利润极低。而提供产品来源的供应商，除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润，但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择小品牌。因此，品牌知名度在婴儿用品行业非常重要。幸福贝贝在行业内首家设立了首席健康官，就是适应了这一原则，这一举措也使该公司一举跃升为超级大户。因此，在母婴用品超市，消费心理非常复杂，打折特价往往并不是好的促销手段，销售员终端推荐也并不十分奏效。xugu12个人创业前景并不乐观目前个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。据一位行业人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70％的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子却稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。造成母婴用品店不赚钱的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的在北京、上海、广州等大城市表现得更明显。xugu16在北京某中等规模的社区，记者调查发现，在不足500米的距离内，除了有丽家宝贝、乐友等，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛莉艳表示，自己的店开业Zui早，但随着这两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元，多的时候进账过千元。