义乌市壳王贸易有限公司

义乌龚家：饰品浮沉十四年
经济观察报 梁淋淋/文 
2009年6月22日，当二十三岁的龚韶华拿到浙江财经学院的毕业证书时，他马不停蹄地赶回了义乌，那儿大的商品交易城——国际商贸城里，有一个以他命名的店正需打理：韶华饰品商行。
龚家还有一个加工厂——安莉饰品厂，安莉是龚家女儿的名字。在义乌，“前店后厂、看样订货”、店面与工厂协同作业是家庭企业的惯常样式，“以前就是他妈摆摊，我办工厂。现在身体不好了，就让他们俩接手了”龚韶华的父亲龚明荣说。
龚家兄妹的接手，意味着龚家企业进入了管理第二代。而义乌的小商品市场，已经从无到有，发展到第四代了。在第四代市场中，着力打造“中国饰品之都”的义乌，已有八千多家从事饰品生产、经营的企业，年产值超过120亿元，与广东、青岛三足鼎立。
这大概是龚明荣没有想到过的，他说起自己打拼的经历，感叹与义乌市场的共浮沉。
“我早做的是‘鸡毛换糖’的营生，担着担子走湖南、去江西。”义乌，是个深处丘陵地带，既非沿海开放城市又非交通通衢的农业县。走出去“敲糖换鸡毛”成为自清代以来当地农民的营生。龚明荣和其他人一样，肩挑货郎担、手摇拨浪鼓，以鸡毛换糖，走街串巷，风餐露宿，辗转在南北各省。
   1982年9月，他们终于可以停止东奔西走：沿一条臭水河，义乌县架起水泥板、支起塑料布，开放了第一代马路市场。在旧照片里，第一代市场看则简陋，却颇具朝气：七百五十个摊位上人头攒动，八百多的经营户兜售着两千多种商品。
就在这挤挤挨挨的摊位上，孕育了义乌的数千企业，其中不乏巨头如浪莎袜业、梦娜服饰等。
从1984年到1994年，义乌小商品市场经过三次移址、五次扩建。1995年新建宾王市场，在这28万平方米的交易城里，摊位8900个。成交额达到152亿元。
这十年，龚明荣做生意的地点和商品也随之变化，在第二代市场中，他还卖过袜子和服装。1995年，他终把目光锁定饰品行业。
“服装这一块义乌的技术比较落后，和广东比没有优势。而做饰品的企业还比较少，只有几十家。东北三省靠近日本、韩国的技术较先进，引进到义乌时虽然已经晚了一年，但在当时还是不错的。”龚明荣说。 
1996年2月1日，龚明荣建立 “安莉饰品厂”，为了拉第一个客户，他“下广东”三个月，终于找到一家合资企业，却因经验差距大，不久合作告吹。“我刚开始还不懂，所以亏了很多。”随着时代潮流和小商品市场的发展，饰品行业的利润逐渐增长，从2001起，龚家的安莉饰品厂几乎全做外销。
2003年“非典”时期，工厂遭遇了发展的困难时期，国外的订单无法进入义乌市场，“我们是做外销的，但是竞争太激烈了，什么单子都接。”
这样的情况持续了约半年，不久随着这起公共卫生事件安全警报的解除，龚家企业的生产和经营逐步走上正轨，“从2001年到2006年，利润增长得比较快，那是义务饰品行业发展的黄金时期。”龚明荣说。
对儿子龚韶华而言， 2008年才是龚家企业困难的时期，金融危机波及义乌大部分中小型企业，订单大量流失，现金流减少。2008年，龚家对安利饰品厂进行了“手术”，将部分生产环节进行外包，把主要精力集中在韶华饰品商行。“现在工厂模式已经发展不下去了，《劳动合同法》和土地政策等，我们这些家庭企业就承受不起了。”龚明荣总结道。 
龚韶华却有自己的想法，在他的博客上，他豪言要“用毕生心血打造义乌饰品生产基地。”
他说：“我们义乌在这方面有产业优势，成本优势，义乌个体很多，大多数是中小企业，规模化还不够，像打游击，如果能编织起来，形成正规军，义乌行业肯定能发挥得很好。”一提到儿子，龚明荣总能笑出声来，“这个想法，我当初我没有想过，他比我努力。”他们俩的身后，是世界上规模大的商品交易城——国际商贸城。透过明亮的玻璃，能看到这个二十多年前奇迹崛起的小县城，如今高楼大厦鳞次栉比，错落有致。从1995年到2009年，十四年与义乌饰品市场的共浮沉的命运，让龚明荣嘘唏不已。而儿子龚韶华已经开始为龚家企业忧心忡忡了，“现在竞争很激烈了，我要多花心思了！”，他博客里曾这样写道。
近的日志里，龚韶华说，我相信坚持努力，目标一定能实现 。“我相信他一定会成功的。”龚明荣突然提高了声调，大声回答，却好像在回答他自己。