青岛华纺纱布有限公司

青岛华纺纱布有限公司是一家民营商贸流通企业，是现任董事长、经理范贤梁在原市属企业下岗失业后带领8名下岗失业职工于1998年12月创建的，位于青岛即墨经济开发区鹤山路26号。2003年，被即墨市总工会、青岛市总工会分别授予“创业示范基地”称号。董事长范贤梁被授予“青岛市创业带头人”称号。2004年，被山东省总工会授予“下岗职工创业示范点”称号。2005年，被青岛市工商行政管理局授予“守合同重信用企业”称号，被中国农业银行青岛市支行评定为信用等级“aaa”企业。2006年，被青岛市商业联合会授予“诚信企业”称号。

当前公司占地面积128亩，其中建筑面积2万平方米，固定资产1．3亿元。公司现有员工33人，其中大部分是下岗失业人员。

我公司是商贸企业，主要给棉纺企业代理销售棉纱、混纺纱、色纱、化纤等。八年来，我公司克服困难，拓展市场，不断发展，2005年年营业额2.6亿元。取得这样较好的经营成果，主要有赖于以下两项举措。一是抓源头，保证供货渠道畅通。物美价廉的棉纱是我们搞好销售、创造效益的基础和前提。我公司自成立至今，始终重视棉纱的供货渠道畅通，注重对供货厂家讲诚信，追求互利双赢，尽一切可能为供货厂家提供方便，严格按约定汇兑货款，使诚信合作、互惠互利的友好关系不断巩固和加强。目前我公司已与全国近30家大中型棉纺企业建立起紧密的代理销售关系，成为牢固的合作伙伴。由于我们的努力和付出，取得了供纱厂家的信任和支持，从而保证了供货渠道的畅通。二是抓营销，扩大棉纱市场覆盖面。作为商贸流通企业，营销是其经营活动的前沿，是其持续发展的第一线。为了抓好营销这个关键环节，首先，针对棉纱市场的变化和走势，对棉纱的价格快速反应，随行就市，灵活多变，为用户提供服务。对用户送货到门，服务到门，如出现质量问题，我公司及时到现场处理，主动承担损失。其次，跑市场、走访用户、巩固老用户、发展新用户。2005年以来，公司营销人员不断地走访棉纱用户，  了解其生产经营的状况，征求其对我公司的意见和要求，沟通了信息，融洽了感情，巩固了关系。在走访巩固老用户的同时，营销人员不辞劳苦，想方设法跑市场，千方百计发展新用户。2005年以来，在原有棉纱用户900家的基础上，又发展了新用户百余家。当前，我公司经营的棉纱已销到青岛各市区、诸城市、临沂市、潍坊市、威海市、烟台市、济南市以及大连市、营口市、丹东市、北京市、福州市、广州市，用户遍及全国。

2006年以后，我公司在进一步开拓国内棉纱市场的同时，要集储力量，创造条件，努力开拓国际棉纱市场，商通四海，打造新一轮发展平台。目前，我公司已拥有自营进出口权，正在全力筹建青岛国际棉纱超市，拟于2006年12月26日正式开业。国际棉纱超市的开业，必将更方便于广大针织服装用户，促进针织服装名城的发展，提高青岛针织服装品牌在全国、全世界的度。青岛华纱纱布有限公司董事长范贤梁及全体员工愿与供货厂家和广大用户加强合作，共同发展，迎接美好明天。