盛美咨询机构是致力于商业模式设计、市场战略规划的营销管理机构,为企业提供简单、直接、系统的全程营销体系规划咨询服务。盛美咨询是中国具活力的营销系统建立机构,专业致力企业商业模式设计、市场策略制定、营销体系建立、营销团队的研究与管理。
现实:二十一世纪困扰企业发展的人才荒
盛美团队接触过很多企业,其中的大多数企业都受一个问题的困扰——人才。
大家都在感叹人才难找、难培养、难留。好不容易有了核心人才,却不为自己所用,或者培养出好的人才,却因种种原因流失,甚至成为竞争因素——-连一线工人都难招了!怎一个愁字了得啊。
真相:人其实没那么重要
我们很惊诧麦当劳等一些西式企业的管理,不依赖于某一个员工的,不会因岗位的变动而降低服务质量,客户也不会因为在不同的时段、接受不同人员的服务而降低消费体验。一切都在有序、高效、自动、自发地在运营,客户始终接受相同品质的产品及服务。
我们来看看,他们是如何工作的:
炸鸡块、薯条及烤汉堡,操作人员只要按照操作指南,把半成品放入固定的位置,对温度、时间进行设定,按下启动按钮,时间到了把食物取出,放到指定的置物架即可;
其他工作也以样:固定的时间、固定的频次举行互动游戏及团康活动;固定的时间、约定的方式、既定的内容进行人员培训;固定的时间、固定的方式进行环境整理清洁;固定的时间、固定的方式播放背景音乐……
依据规范进行运作,把主观的、人为的影响因素降到少———-这就是标准化管理。
出路:建立标准化管理体系
什么是标准化管理体系?
举个例子:
我们都熟悉身边的行业——食杂店。
店主非常努力工作。
凌晨开门营业,深夜打烊歇业。
日复一日,年复一年。
直到有一天,他照常拉开卷闸门,发现他失业了,他发现街的对面开了几家连锁超市,一样的店面形象,一样的装修风格,一样的货架陈列……一切井然有序。
更为纳闷的是,店里忙忙碌碌的小伙子,没有一个看起来象店老板。
其实,食杂店和连锁超市的差别就一步之遥——标准化管理。
观点:标准化管理是企业做大做强的法宝
除了垄断行业(如:电力、石油、天然气、金融等),其他竞争较为自由的行业,尤其是销售类、服务类、生产类企业,随着全球经济一体化发展趋势来临,以产品为核心的竞争已经逐渐发展成为商业模式的竞争;而商业模式的直接体现是标准化管理体系,企业只有标准化管理,才能进行快速复制、扩张,减少人为沟通中的障碍、信息不对称及无效工时,让企业进入快速发展通道。
关于盛美:我们做什么?
我们只做标准化!———商业模式标准化及管理体系标准化。
盛美咨询致力于企业“商业模式设计”及“标准化管理体系建立”;根据企业的核心资源优势,对市场竞争格局与环境进行深入研究分析,得出商业运营模式;同时帮助企业建立直接、有效、明确的标准化运营体系,其中包括战略规划、市场目标、盈利方式、运营模式设计、薪资体系、绩效考核、人力资源结构、业务流程、操作规范等内容模块。
现实:二十一世纪困扰企业发展的人才荒
盛美团队接触过很多企业,其中的大多数企业都受一个问题的困扰——人才。
大家都在感叹人才难找、难培养、难留。好不容易有了核心人才,却不为自己所用,或者培养出好的人才,却因种种原因流失,甚至成为竞争因素——-连一线工人都难招了!怎一个愁字了得啊。
真相:人其实没那么重要
我们很惊诧麦当劳等一些西式企业的管理,不依赖于某一个员工的,不会因岗位的变动而降低服务质量,客户也不会因为在不同的时段、接受不同人员的服务而降低消费体验。一切都在有序、高效、自动、自发地在运营,客户始终接受相同品质的产品及服务。
我们来看看,他们是如何工作的:
炸鸡块、薯条及烤汉堡,操作人员只要按照操作指南,把半成品放入固定的位置,对温度、时间进行设定,按下启动按钮,时间到了把食物取出,放到指定的置物架即可;
其他工作也以样:固定的时间、固定的频次举行互动游戏及团康活动;固定的时间、约定的方式、既定的内容进行人员培训;固定的时间、固定的方式进行环境整理清洁;固定的时间、固定的方式播放背景音乐……
依据规范进行运作,把主观的、人为的影响因素降到少———-这就是标准化管理。
出路:建立标准化管理体系
什么是标准化管理体系?
举个例子:
我们都熟悉身边的行业——食杂店。
店主非常努力工作。
凌晨开门营业,深夜打烊歇业。
日复一日,年复一年。
直到有一天,他照常拉开卷闸门,发现他失业了,他发现街的对面开了几家连锁超市,一样的店面形象,一样的装修风格,一样的货架陈列……一切井然有序。
更为纳闷的是,店里忙忙碌碌的小伙子,没有一个看起来象店老板。
其实,食杂店和连锁超市的差别就一步之遥——标准化管理。
观点:标准化管理是企业做大做强的法宝
除了垄断行业(如:电力、石油、天然气、金融等),其他竞争较为自由的行业,尤其是销售类、服务类、生产类企业,随着全球经济一体化发展趋势来临,以产品为核心的竞争已经逐渐发展成为商业模式的竞争;而商业模式的直接体现是标准化管理体系,企业只有标准化管理,才能进行快速复制、扩张,减少人为沟通中的障碍、信息不对称及无效工时,让企业进入快速发展通道。
关于盛美:我们做什么?
我们只做标准化!———商业模式标准化及管理体系标准化。
盛美咨询致力于企业“商业模式设计”及“标准化管理体系建立”;根据企业的核心资源优势,对市场竞争格局与环境进行深入研究分析,得出商业运营模式;同时帮助企业建立直接、有效、明确的标准化运营体系,其中包括战略规划、市场目标、盈利方式、运营模式设计、薪资体系、绩效考核、人力资源结构、业务流程、操作规范等内容模块。
相关产品
联系方式
其他联系方式
手机号码 | 138****0699 |
工商信息和基本资料
法人名称: | 厦门盛美企业管理咨询有限公司 |
简称: | 盛美企业管理咨询 |
主要经营产品: | |
经营范围: | 企业管理咨询、企业投资咨询、企业品牌管理、企业营销管理、人力资源管理、企业网站建设、艺术教育咨询。 |
营业执照号码: | 913502007912512868 |
发证机关: | 厦门市思明区工商行政管理局 |
核准日期: | 2015-02-11 |
经营期限: | 10年 |
经营状态: | 存续 |
成立时间: | 2006年07月24日 |
注册资本: | 200.000000万人民币 (万元) |
公司官网: | http://www.lotusbran |
所属分类: | 企业管理机构 |
所属城市: | 厦门企业网 |
类型: | 有限责任公司(自然人投资或控股) |
顺企编码: | 13980917 |
厦门盛美企业管理咨询有限公司的股东
股东名字 | 出资比例 | 出资额 |
---|---|---|
李永峰 | 68.0万 | |
林希 | 66.0万 | |
洪美纯 | 66.0万 |
厦门盛美企业管理咨询有限公司的工商变更记录
变更项目 | 变更后 | 变更前 | 时间 |
---|---|---|---|
- | 企业基本信息:档案编号:SG002532,注册号:**************** | 企业基本信息:档案编号:SG002532,注册号:**************** | 2019-11-25 |
- | 企业基本信息:出资方式:货币,出资方式:货币,出资比例:33,出资比例:34,出资比例:33,认缴出资额:66,认缴出资额:68,认缴出资额:66 公司基本信息(补充):出资说明:公司认缴的注册资本分期于公司成立之日起15年内缴纳。. | 企业基本信息:出资方式:货币,出资方式:货币,出资比例:33,出资比例:34,出资比例:33,认缴出资额:66,认缴出资额:68,认缴出资额:66 公司基本信息(补充):出资说明:公司认缴的注册资本分期于公司成立之日起15年内缴纳。. | 2019-11-25 |
- | 经营场所信息:企业基本信息:联系电话:*********** | 经营场所信息:【删除】备案日期:20120927,经营场所所在门牌号:,经营场所属地监管单位:350203MZH6,null:,null:,null:,经营场所产权:租赁,经营场所所在路:,经营场所所在镇:,经营场所:厦门火炬高新区软件园曾厝垵北路1号2-210室,经营场所所在区划:厦门市思明区企业基本信息:联系电话:*********** | 2019-11-25 |
- | 企业基本信息: 住所产权:租赁, 住所:厦门市思明区顶沃仔2号4-204室, 传真:, 路段:, 邮政编码:, 联系电话:************ | 企业基本信息: 住所产权:租赁, 住所:厦门火炬高新区软件园曾厝垵北路1号2-210室, 传真:, 路段:, 邮政编码:, 联系电话:************ | 2019-11-25 |
- | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 2016-12-29 |
- | 企业基本信息:电子营业执照补领原因:1,电子营业执照数目:1. | 企业基本信息:电子营业执照补领原因:,电子营业执照数目:. | 2016-12-29 |
- | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 2015-02-11 |
企业基本信息:档案编号:SG002532. | 企业基本信息:档案编号:SG002532. | 2015-02-11 | |
- | 工商登记联络人: 【新增】 性别:男性, 备案日期:, 邮政编码:361004, 姓名:李永峰, | 工商登记联络人:. | 2014-01-24 |
- | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 企业基本信息:档案编号:SG******* | 2014-01-24 |
- | 投资人及出资信息:投资人类型:自然人股东,投资人:洪美纯,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:0,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:68,实缴出资额:7,出资方式:货币,出资比例:34,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:林希,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: | 投资人及出资信息:投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:. | 2014-01-24 |
- | 主要人员信息: 姓名:洪美纯,性别:女性,职务:监事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:2,任命单位:,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 姓名:李永峰,性别:男性,职务:总经理,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:聘任,法定代表人标志:1,任命单位:股东会,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 【新增】 姓名:林希,性别:女性,职务:执行董事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:2,任命单位:股东会,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国. | 主要人员信息: 姓名:刘华祝,性别:男性,职务:监事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:2,任命单位:,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 姓名:李永峰,性别:男性,职务:执行董事兼总经理,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:聘任,法定代表人标志:1,任命单位:公司,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 | 2014-01-24 |
- | 公司基本信息(补充):出资说明:公司认缴的注册资本分期于公司成立之日起15年内缴纳。. | 公司基本信息(补充):出资说明:. | 2014-01-24 |
- | 股权转让信息: 【新增】 转让日期:,转让额所占投资比:,转让额:1.5,币种:,'受让人证照号码:,转让人身份标识:,转让类型:购买,受让人身份标识:,转让人转让人证照号码:,转让人转让人证照类型:,受让人证照类型:,转让人:,受让人: 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司(自然人投资或控股) 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:洪美纯,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:0,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:68,实缴出资额:7,出资方式:货币,出资比例:34,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:林希,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息:. | 股权转让信息: 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司(自然人投资或控股) 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息: | 2014-01-24 |
- | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司(自然人投资或控股), 注册资本(金):200 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:洪美纯,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:0,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:68,实缴出资额:7,出资方式:货币,出资比例:34,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:林希,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:66,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:33,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 公司基本信息(补充):出资说明:公司认缴的注册资本分期于公司成立之日起15年内缴纳。 | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司(自然人投资或控股), 注册资本(金):10 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 公司基本信息(补充):出资说明: | 2014-01-24 |
- | 投资人及出资信息:投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 公司基本信息(补充): 出资说明: | 投资人及出资信息:投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816, 余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 公司基本信息(补充): 出资说明: | 2012-09-27 |
- | 企业基本信息:住所产权:租赁,住所:厦门火炬高新区软件园曾厝垵北路1号2-210室,传真:,路段:,邮政编码:,联系电话:************ | 企业基本信息:住所产权:,住所:厦门市思明区仙岳路580号1802室,传真:,路段:,邮政编码:,联系电话:*********** | 2012-09-27 |
- | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司(自然人投资或控股) 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:5.5,实缴出资额:5.5,出资方式:货币,出资比例:55,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 【新增】 投资人类型:自然人股东,投资人:林晞,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息: | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:8.5,实缴出资额:8.5,出资方式:货币,出资比例:85,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息:. | 2012-04-11 |
- | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:8.5,实缴出资额:8.5,出资方式:货币,出资比例:85,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息:. | 企业基本信息: 企业(机构)类型:有限责任公司 投资人及出资信息: 投资人类型:自然人股东,投资人:刘华祝,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 投资人类型:自然人股东,投资人:李永峰,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:4,实缴出资额:4,出资方式:货币,出资比例:40,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 【删除】 投资人类型:自然人股东,投资人:李永辉,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:1.5,实缴出资额:1.5,出资方式:货币,出资比例:15,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号: 【删除】 投资人类型:自然人股东,投资人:王方国,证照类型:,证照编号:,认缴出资额:3,实缴出资额:3,出资方式:货币,出资比例:30,出资时间:20070816,余额缴付期限:0,国别(地区):中国,是否厦门企业:,厦门法人投资序号:许可信息:. | 2011-12-23 |
- | 主要人员信息: 姓名:刘华祝,性别:男性,职务:监事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:2,任命单位:,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 姓名:李永峰,性别:男性,职务:执行董事兼总经理,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:聘任,法定代表人标志:1,任命单位:公司,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 | 主要人员信息: 姓名:李永辉,性别:男性,职务:监事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:2,任命单位:,公务员标志:,变更标志:,国籍:中国 姓名:李永峰,性别:男性,职务:执行董事,政治面貌:,任职起始日期:,民族:汉族,任职截止日期:,职务产生方式:选举,法定代表人标志:1,任命单位:公司,公务员标志:2,变更标志:,国籍:中国 | 2011-12-23 |
厦门盛美企业管理咨询有限公司的注册商标
图片 | 注册号 | 商标名 | 分类 | 分类ID | 状态 | 日期 |
---|---|---|---|---|---|---|
11729752 | 面语 | 35 | ||||
8779890 | 一千零一个糖果 CANDY&MILK 1001 | 25 | ||||
8549663 | 天汤 | 43 | ||||
12215451 | 叉叉牛 | 35 | ||||
12213184 | 图形 | 35 | ||||
12213177 | METALK | 35 | ||||
13218192 | MEET TALK | 30 | ||||
13218163 | 面语 | 30 | ||||
13218269 | MEET TALK | 43 | ||||
11501407 | 坞塘 | 35 | ||||
6283291 | 嘉英 | 41 | ||||
10684254 | 火德公 | 35 |
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