尹秀文（个体经营）

   我是一名下岗工人，开过理发店，打过工，摆过地摊，后来经营土特产专卖店。如今，我开心地经营着恩施土特产，取得了5个土特产品牌在州城的代理权。2008年，我办起了恩施土特产网，开始把恩施土特产卖往全国各地。

      1997年9月，我从州麻纺厂下岗。我决定去学理发，后来开起了自己的理发店。“3个月后一算账，每天吃饭都要家人送，却只赚了个房租。”对于急需钱养家糊口的我来说，与其辛辛苦苦开这个不赚钱的理发店，还不如关门另谋生路。

不开理发店了，我给别人打了半年工，后待业在家。不能挣钱，可家中的开支少不了，起码的生活费，也是一笔不小的开支。在家呆得久了，更是憋得慌。

    “到了2000年，那时还没事做，姐夫要我去卖好吃婆柏杨豆干。9月份，我进了3件货在清江桥上去卖，可是问的人多，买的人少，姐姐安慰我说，只要有人问，就会有人买的。”卖了10多天，3件货居然没卖完。“我爸爸骂过我，要我把货给厂里送回去，不要把人家的货弄坏了，但我还是坚持在清江桥上把3件豆干卖完了。”卖完3件豆干，整整花了半个月。那时，一件柏杨豆干进价210元，每件只能赚20元，除去车费，半个月下来，也仅仅只赚了20元。

卖土特产还清4万元借款

       把3件柏杨豆干卖完，我就决定卖豆干了，因为“好吃婆”柏杨豆干在利川卖得很好，可那时恩施很少有人卖。2001年3月，我找公婆借来2700元，在原州建安公司租了一个只有8平方米的小门面，开店卖起了好吃婆柏杨豆干。

一年后，按卖的货算下来，应该赚回1万多元，结果却没有存到钱。我的家人都给我打气说，没有存钱，那是开支了，不是没赚钱。后来，我的公婆和姑子每人给我借了1万元。

我租了一个更大的门面，2002年5月1日，我的新店正式开张了。

     “当时觉得只卖豆干有问题，然后我就找其他的土特产卖。因为厂家都不认识我，当时要现款进货，所以公婆和姑子借给我的4万元钱，几乎全部用来进货了。”就是在这里，我苦心经营了2年。结果，我用赚来的钱还清了2万元借款，并有了一笔流动资金。

从零售发展到给超市供货

        生意越做越好，原来的门面，已经无法满足经营，我开始寻找更大的门面。一段时间下来，没有找到合适的门面，但我萌生了一个新的想法。我暂时放弃了土特产的零售。2004年4月，我租下了一个仓库，投资7万多元，专门给超市供货。以好吃婆柏杨豆干为主，我拿着产品去找各个超市的经理。就这样，我在州城先后联系上了好又多、小亦可、东方、广客隆、惠尔多、佳欣隆6家超市。经过我的手，从此，好吃婆柏杨豆干摆上了这些超市的柜台。

      到了2006年4月，不满足现状的我，又在州城金凤苑小区租了一个门面，投入20多万元，做起了恩施土特产的零售、批发业务。慢慢地，我在州城代理的土特产品有：沈记好吃婆柏杨豆干、来凤大姐姜、恩施山里星豆豉、鹤峰鑫丰牌绿茶、恩施春归茶叶、利川程家老太腐乳、利川清江源莼菜，利川香连药业部分产品、宣恩伍家台贡茶，宣恩县野生葛根系列产品、立早恩施玉露茶叶等10余个品牌恩施地区代理。

        2008年7月7日，我投入5000元，开通了恩施土特产网。半年过去，因为自己不懂网上营销，电商方面是一个标准的文盲，帮我做网站的朋友只是帮我做好了网站也不会帮我推广，那年我投入的5000元打了水漂。

    如今我们的传统生意比较稳定，营业额一年比一年高，因为我们在恩施主要以批发为主，很多做电商的朋友都在我这里进货，每次那些老板过来拿货都会和我一起分享他们的快乐，慢慢的我也有了在网上开店的想法，今年初我申请了一个淘宝店，从零做起，不懂的地方就等他们来拿货的人教我，我平时对他们也很好，他们也乐意教我，半年下来我们的淘宝店有200多个好评。
     经过这半年下来我也常给合作的厂家谈一些电商方面的东西， 说了我的想法，我想在网上做批发，因为我代理的有些产品不方便运输，所以我不能把我代理的产品全部放进我的网上批发部，目前茶叶厂家都很支持我，因为他们都知道我们有专业的茶叶保鲜冷藏库，茶叶的存放质量有保证。


   请亲们放心购买，