金平金岭生物瑶药开发有限责任公司

    品牌文化―― 瑶族药浴开发创意过程

　　金平金岭生物瑶药开发有限责任公司的瑶药开发经历了以下五个环节：

　　一、开发前奏

　　金平的瑶族，是金平苗族瑶族傣族自治县的主体民族之一。瑶族文化色彩斑斓，内容丰富，特点鲜明特别是利用身边天然野生植物作原料煮水洗浴更是一件稀奇美妙的事情。按理说，瑶民的生存环境气候多变，雨季长、湿度大，经济极端贫困，理当频发风湿和其他疾病。但由于瑶民普遍常洗药浴，不仅很少患风湿病，而且其他疾病也很少。更为奇特的是产妇药浴后可以很快康复，5～7天就能下地劳动。在缺医少药的贫困生活中，药浴使瑶民中一些七八十岁的健康老人乃至百岁寿星仍能下地干活。药浴是保障瑶民健康的一大法宝！瑶族药浴的神奇功效，触动了独具慧眼的邱福寿，他想，这样好的药浴秘方为什么不把它开发出来造福人类呢？于是，他暗下决心，不管遇到多少困难，付出多大代价，都要把这个项目开发出来，实现自己的理想。

　　早在邱福寿总经理在茶厂任老总时，通过茶树栽培而结识了板板桥村公所的瑶族名医陈世元瑶族名医陈世元，经过三番五次的思想工作和无数次的登门拜访，终于打动了陈世元的心
　　二、创业初期

　　1998年秋，作为公司经理的邱福寿，“三顾茅庐”把陈世元、赵金春两位瑶医聘用到公司来安排在当时的瑶族药浴健身堂工作。成立金平金岭生物瑶药开发有限责任公司后，两位瑶医继续在公司工作至今。

　　为了使这个看准了的项目持续发展，邱福寿原想把这个公司纳入烟草公司下属，可是不久省烟草公司下文不许县级公司搞第三产业。这令邱福寿总经理陷入了两难—放弃？实在可惜；坚持？上级不同意。随即他想到了动员职工入股，成立股份公司，保住这个产业。于是一个全新的金平金岭生物瑶药开发有限责任公司诞生了。

　　创业初期，可以称得上是“白手起家，固陋就简，土法上马”。特别是在产品开发上，开始是采集鲜药来用大锅煮后让顾客洗浴，经过一段时间后，邱福寿总经理发现，此种运作方式一是层次低，二是卫生系数不那么高，三是原料浪费大，四是鲜药必须天天采，天天买，采集采购多了放着又容易霉变，采集采购少了又担心顾客多了不够用。基于这些弊端的存在，邱福寿总经理决定调整运作方法，把鲜药洗净剁碎晒干后再煮用。这样，整个运作开始慢慢规范化起来。

　　三、申报阶段

　　从1998年到2000年的两年多的时间里，我们都在做创造品牌的前期工作。从十几味鲜药煮水洗浴到用洗净晒干后的二十几味药煮水洗浴再到三十八味药配方洗浴。其间经历了调整配方后的药理实验，在医生、邱总反复试用和职工试洗后证明效果良好，这才让顾客洗浴，而后收集方方面面的反馈意见，综合研究后，后定位在38味草药后用于申报品牌。

由于产品源自古老神奇的瑶族秘方，而献出秘方的瑶医文化水平不高，缺乏申报品牌的常识和技术力量，顾我们带着精心配制的药方参加了昆交会。后来才有了冯少华帮助申报品牌之事。

　　四、提质创新

　　2001年2月28日，云卫消准字〔2001〕第53－0004号批文下发后，我们并未满足现状，而是坚持一条不断创新的发展思路。其间我们做了三件事：

　一是进一步规范完善所获品牌，如一些顾客反映“出汗排毒五分钟”的宣传不妥后，我们就立即把它改为“五分钟即出汗排毒”。在许多消费者称赞我们的产品功效显著的情况后，我们又及时把“八大功效”增补为“功效”。其次，我们进行了商标注册并取得了商标证。为突出产品的文化亮点和产品的市场卖点，提高金平这个新兴产业的度，我们设计创作了企业标志；

　　二是邀请了中国中医研究院中药研究所、世界卫生组织传统医学合作中心研究员、中国中医杂志顾问（原主编兼社长）林育华教授到我公司考察，并帮助研究新产品，时至今日，林教授还在为我公司当顾问，出点子，想办法。

　　三是邀请了红河州药管所有的人士到公司考察准备开发“药字号”，向“药字号”进军。他们考察后愿意提供有偿服务，随后在38味配方中筛选了16味作为研究所申报配方。