台湾永宏电机股份有限公司山东办事处

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品牌故事
永宏电机股份有限公司(以下简称“本公司”)于1992年由一群从事plc设计开发工作多年的工程师创立于台湾。一直以来，本公司全心专注在高功能的中小型 及微型plc市场领域，创立的自有品牌“fatek”目前在业界已享有颇高的知名度。“创造自有plc品牌”一直是本公司的宏愿，多年来的默默耕耘与实践终于能开花结果。　 

本公司创立之时，是plc几乎全被先进工业国家品牌所垄断的时代。当时，本公司公司便许下宏愿，立志要为中国人创造一个自有plc品牌，并在世界舞台争得一席之地。因此从首次推出产品便以自有品牌“fatek”营销，舍弃oem、odm等代工模式。经过十多年的努力，终于让“fatek”品牌plc在高功能、高质量的plc市场上闯出名号﹗目前堪称台湾自行研发plc第一品 牌。但在海外市场的开发布局较晚, 自今年起，本公司把扩大外销市场比例列为Zui重要的工作之一。 

市场特性 
一直以来，各品牌plc的指令均无法兼容，操作界面环境更是各行其道，要精通或善用某一品牌plc的功能，往往需要很长时间的摸索、训练和实作，因此当一位工程师很不容易地熟悉某一品牌plc并费尽心思完成一个精密、复杂的控制程序或 系统后，除非该品牌plc出现质量问题或与其它竞争品牌plc有极大价差(通常也只有头家才会关心)，否则，不会轻易更换其它 品牌。此外，plc用户普遍对新品牌不易建立信心，因为任何一个plc的质量问题，将有可能带来巨大的金钱或声誉上的损失，此等原素造成新品牌plc极高的进入门坎。

本公司在10多年前刚推出fb系列plc时，亦遭遇到同样情况，即便fb-plc的 功能及竞争力均优于当时plc大厂的同等级plc，但客户始终谨慎观望，市场销售虽年年成长，但幅度却不易扩大。然而 本公司深知这是工业控制产品，尤其是plc的市场特性，惟有以优异的质量与强大的功能慢慢地获取客户的信心，再藉由客户、业界的口碑相传，一步一个脚印地累积客户对本公司的质量与品牌信赖。
十多年来的信誉与口碑终于让本公司和高质量、高功能划上等号，相对地也响应在市场销售上，以Zui近三年为例，虽然是上市超过10年的fbe旧系列plc，每年成长率均超过30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新fbs系列plc，预期明年的成长率可望达到40~50%。

产品定位 
工业控制单元有别于一般消费性产品，当消费性产品发生不良时，其Zui大损失通常只是该产品的买进成本，影响所及顶多是无法享受该产品所提供的服务，例如:不看电视机或无法使用随身听等。但工业控制单元，尤其是plc，其所控制的标的设备或系统往往是该plc价格的数十倍甚至千百倍以上，一旦plc发生不良，可能使整台设备或整体系统瘫痪，甚至造成安全问题，停工损失、修护人工、交通费用加上商誉损失等等，其损失成本通常是远超过该plc本身的成本。因此绝大部分的plc客户，均把质量列为第一优先考虑的原素，只有在质量没有问题的前提下，才会考虑其它诸如功能、价格等问题，这就是为什么本公司会将自己定位在高质量的plc制造商的原因。
本公司除了要提供给客户高质量的产品使其立于不败之地外，还要以高功能、低成本帮助客户超越竞争对手，创造利润。洪总表示，在产品架构及目标市场方面，在短期间内，本公司仍只专注在高功能的中小型及微型plc市场领域，中大型系统不在本公司规划之内。主因除了中大型plc因pc-base控制单元兴 起而呈现衰退外, 中大型系统客户的选购考虑不单纯只是产品本身的质量、技术或价格而已，以现阶段本公司的技术要开发大型plc绝不成问题, 但现阶段本公司所拥有的资源要在大型plc市场上和大厂竞争, 目前看不出有任何优势。 

竞争力 
技术研发和质量管理是本公司的核心竞争力，这是本公司创立以来所一直坚持的。在技术研发方面，不只做功能、技术的设计，更重要的是质量设计，一个产品的质量在设计阶段就已被决定了，例如噪声抗性、热散、应力减额设计等，设计的质量不良是无法藉由品管手段来筛除的。对于设计、研发，本公司秉持的是坚持完美，超越自已，以砥励自已精益求精。质量管理方 面，本公司则坚持质量，绝不妥协，每一件自本公司工厂出厂的产品均要经过严格的质量测试与筛选，因为即使是一个看似没什么大不了的小瑕疵，都有可能损及本公司多年来建立的质量口碑。 

全新一代
本公司在2004年正式推出的全新fbs系列soc based 微型plc，除了和已销售12年的fb、fbe系列plc的指令完全相容外，并新增多种高阶应用指令、功能与特殊功能模块，同时体积亦