济南众鑫源商贸有限公司

 目   录

 

一、前言.....................................................................................   

 

二、市场前景分析......................................................................  

 

三、各行业可行性操作分析......................................................  

 

四、沃雷顿健康生活馆市场环境分析.......................................  

 

五、沃雷顿文化理念..... ................................................................  

 

六、联系方式和考察地址..........................................................  

 

七、市场代理加盟政策..............................................................  

 

 

 

 

 

 

    时间是一条长河，品牌如屹立河中的岩石，锋芒磨砺而出。自十八世纪工业革命以来，科技飞速发展，创造了无数奇迹，更造就了无数传奇品牌。

　　十九世纪初，自德国男爵卡尔德莱斯发明第一辆自行车起，贵族们便对这种新颖便捷的交通工具青睐有加，继而自行车在整个欧洲流行起来。

　　vorlad（沃雷顿）自行车秉承百年德国典雅设计、选材优良、先进工艺等高贵品质，运用仿生力学创新设计，贯彻vorlad品牌“以人为本”等理念,创造舒适与健康；独特的结构造型，彰显出vorlad独具匠心的品味与气质；高超的制作工艺，造就了vorlad享誉天下的安全可靠；全新的材料开发，则体现着vorlad无与伦比的运动性能。

vorlad（沃雷顿），寓意：源于v——生命力（vitality），秉持着o——创造性（originality）和r——可靠性（reliability），塑造出l——贵族气质（lordly）与a——运动性能（athletics），终至达成d——梦想（dream），完美表述该品牌卓然不群的理念与孜孜不辍的追求。

　　同时,vorlad（沃雷顿）品牌更秉持“绿色出行 健康环保”的理念，深植人心。无论您是用来代步还是休闲，旅游还是运动，vorlad（沃雷顿）都是您畅行自然，舒缓身心的选择。

　　“身行沃野，心翔天下” “踏上青春，高贵之路” 让我们一起来体验vorlad带来的非凡快乐之旅！

 

一、前言：

投资十万，年赚百万；区域保护，经营；免加盟费，退保证金；退货换货机制；这都不是加盟我们的理由！

德国血统，技术；品牌优势，渠道整合；这也不是我们的重点！

人不求我我帮人，我不求财财自来，这才是我们的秘密。

您想创业改变生活吗？

您想增加现有的营业利润吗？

您想比对手有更多竞争优势吗？

您想改行来做更有前途的事业吗？

德国沃雷顿品牌登陆山东，骑行行业顺势而为，团体活动，低碳出行。市场督导协助宣传，提供媒体等资源。...“人无我有，人有我优，人优我特。”的市场江湖独尊的地位。

更有健康生活馆的独特的营销模式让你“钱”途无忧！

 

二、市场前景分析

中国自行车协会近对北京、上海等12个省市的一份问卷调查报告显示，45·5％的消费者表示“近期内有骑车意向”，用于代步、休闲健身、短途运输。愿意购买自行车的人比例在大大上升，仅浙江自行车市场作的一项随机调查，就使支持购买自行车一说的比例上升到60％以上。

中国自行车协会提供的新信息，今年自行车的需求量将在2000万辆左右，国际市场对中国产自行车的需求量将在1300万辆左右，因此今年的自行车业预期目标将为3200万辆。由此业内人士提示，国内外自行车需求攀升，自行车市场有很大潜力，自行车生产企业应敏锐地捕捉商机。

我国人口中15岁至18岁学生有8000万人，25岁至45岁中壮年有4亿多人，60岁至65岁老年人有5000万人，这些年龄段都有骑车要求。近些年，随着人们生活水平的提高，产生了休闲娱乐健身的消费群体。

而且现在各种自行车俱乐部，单车群层出不穷，自行车骑行运动也有了自己的圈子，并且这个圈子逐渐由高端走向了平民百姓，每逢周末、节假日，约上三五好友，共同骑游健身，形成了一道独特的风景线。

有关专家指出，在自行车业品牌泛滥，做工参差不齐的今天，要想在本行业走出一条属于自己的路子，选对品牌至关重要。

德国沃雷顿自行车顺势登录山东，丰厚的底蕴，的设计团队，世界的自行车生产线，综合各种优势，制造出了如此且高性价比的产品。

 

 

三、各类店面可行性操作分析

1、新加盟：可按公司成熟经营模式复制。市场独占，投资十万年赚百万。有智慧单纯卖货能赚钱，有信心卖力气能赚钱，有财力雇人才也能赚钱！

2、杂牌自行车店：源自德国，品牌优势，高性价比，利润的保证，公司完善的营运跟进，让您由低端走入高端，由单纯的卖产品变为销售健康生活的阳光理念。

3、目前国内的一线品牌单车店：品牌度可能较高，但是市场已经饱和，利润极低，高额的加盟费和年度进货保证压的经销商喘不过气，各地加盟商各自为战，没有凝聚力，对经销商无任何后期支持，只有无休止的要求。

四、沃雷顿健康生活馆市场环境分析

　自行车作为日常代步工具，一百年前还是时尚男女兜风的基本装备。甚至30年前，它还是新娘必要的嫁妆。

 

　　但在如今，四个轮子才代表着富裕，两个轮子意味着寒酸和落魄。汽车的广泛使用当然有其必然，但自行车是否就意味着要退出舞台？

 

　　健身爱好者率先发现了自行车在现代城市中的妙用，这不偶然。当都市的喧嚣在深夜散去，人们的理性开始回归。更重要的是，在拥挤的街头，我们发现，原来自行车是更为便捷的交通工具。

 

当我们把健康、休闲、环保这些时髦词汇一骨脑儿赐给了自行车时，它的风行，再度成为都市风景。

1、营销环境分析
（一）市场概况
1）市场规模
    我国政府自上到下都在倡导低碳环保，由国家的削减公车出行，到地方的机关五公里以内自行车出行，各种政策的支持以及老百姓的由衷的拥戴。

2、居民对健康生活，时尚生活的态度已经转变，现在有大批量的健身爱好者，走出了健身房，骑上了流行的单车，每逢空闲，三五车友到户外呼吸新鲜空气。

3、现在单车品牌百花齐放，但是品质参差不齐，行外人看自行车的市场已经饱和，但是我们从业者来看，现在才是入市的时机，因为市场已经成熟，我们铺垫宣传可以省下大把的经历及金钱。而且专家预测2014年全国的单车成交量也在3000亿左右。
2）市场热点
    自行车的市场需要，已经由单纯的方便出行，逐渐转变为了健身，休闲，时尚为目的的一种快捷方式。单车店也应该顺应时代潮流，由单纯的卖车，改变为一种健康，时尚的生活集合地。

（二）营销环境分析的总结
1）劣势与威胁
（1）大的威胁和挑战来自各大老品牌，他们进入市场较早，已经蚕食了一部分市场，但是同时也打开了广大群众的骑行思路，对我们利弊各半。

（2）虽然沃雷顿系列产品都是传统行业范畴内的，有一定的差异化特质，但产品线目前并不如老资格厂家丰富，竞技车是我们的弱项，但是高性价比，同时也是我们的强项。

2）优势与机会
（1）源自德国，老百姓心中的德国产品都是以结实耐用而著称，世界的汽车品牌，奔驰、宝马、奥迪同样都源自德国，所以，源自德国，就是我们品质的象征！
（2）性价比，高性价比，厂家直接供货，省去中间环节，给老百姓大的实惠，给经销商大的利润。

（3）完善的服务跟进及经销商活动指导，本着互利共赢的原则，给予加盟商大的支持。
（4）机会往往孕育在挑战和担当之中，社会对骑行的认识越来越深刻，对这种健康时尚的生活越来越渴望，买一辆单车只是开始，如何运用这辆单车得到向往的生活才是重点。沃雷顿健康生活馆抓住这次机遇，用心去做，您肯定会成功。

3）重点问题
    德国沃雷顿系统品牌加盟店是初步建立在先进科学理论基础之上的运用现代品牌经营理念和规范来进行运作的可持续盈利的营销模式。大的机会和挑战就是顺应市场大环境的前提下如何去运作。
2、消费者分析
1）消费者的总体消费态势
（1）中低端消费能力：千元以内即可购得我们的产品，享受高层次的生活，参加俱乐部的各种活动。骑行不分贵贱，只要有心，你就是单车上的骑士。
（2）高端消费能力：我们注重的是整体市场，所以高端产品我们也有涉猎，从一万左右的整体碳纤维专业自行车，到更为高端的私人定制产品，只要您有要求，我们会帮您完美解决。
2）消费者行为分析
    在影响购买的众多因素中，“刚性需求和功能诉求的搭配”排名高，比例超过70%以上。可见，自行车产品的方便出行性和时尚健身性是影响消费群体购买的重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素；但通过调查表数据分析只要能让客户信服您的服务，价格不是主要的障碍。同时，对相关知识的理解程度、品牌度、购买方便性、售后服务的好坏也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,外观和做工对购买也有一定的影响。

五、沃雷顿公司简介

（沃雷顿的愿景

为客户创造更多价值，为员工创造发展机会。

 

沃雷顿的宗旨

推动企业持续赢利，基业长青。

 

沃雷顿产品观

品质优良，物超所值。

 

沃雷顿的作风

认真、快、坚守承诺。

沃雷顿的使命

为客户利益而努力创新。

 

沃雷顿客户观

客户满意是企业永无止境的追求。

 

沃雷顿人才观

忠诚正直，专业进取。

 

沃雷顿的准则

保证完成任务。

（七）管理理念

高质、高效、务实、争先。

（强化执行能力、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理）

a) 高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向，以向客户提供优良的产品、的服务为己任；同时，通过对本公司在职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。

b) 高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行创新设计，以精简的工作流程、精准的技术革新，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强战斗力”的高效合作团队。

c) 务实——即脚踏实地、切实可行、力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的准确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣共赢，永续经营”的目的。

d) 争先——即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓励内部员工争先进，勇于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务和理念等方面在市场中与同行业敢于争先，敢于挑战自我，不断创造企业新的发展高度。

（八）人才使用理念（为赛马而相马）

   能者上，平者让，庸者下，好马不怕赛！

以人为本，全方位的绩效考核，注重员工成长，让公司成为员工获取成功的平台。

（九）企业理念=家庭+学校+球队

把公司打造成“既像家庭、又像学校、更像球队”的企业组织，公司切实关心员工的工作和生活、培训教育各级员工不断地提高工作技能和业务管理水平，使大家都成为的职场工作者、称职的“球队队员”。

 

六、代理加盟政策

项目/地区

五类：乡镇

四类：县城

三类：县级市

二类：地级市

一类：省会

品牌市场保证金

1.0万

2.0万

5.0万

12.0万

30.0万

首批进货款

3.0万

5.0万

8.0万

15.0万

100.0万

年度计划进货款

10.0万

15.0万

24.0万

60.0万

150.0万

 

关于加盟费和市场保证金：特别声明，为扩大山东省市场，加盟费暂时免交，代理加盟商如没有违反甲方市场政策市场保证金在合同终止后6个月内退还。

七、考察地址和联系方式

山东省总公司:  山东济南市历下区利农庄路16号

电话:0531-58782882  qq：905335158  312051606  2382689765  

公司网址 : htpp//www.vorlad.com