南京棉野商贸有限公司

第一篇 公司简介南京棉野商贸有限公司是一家以代理销售国内品牌内衣为主的商业性质公司，在江苏和安徽一带有着很强大的销售网络。南京棉野商贸有限公司以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造自主品牌。目前在内衣、内裤上拥有着强大的可操作力，品牌覆盖中高端、中端多个产品系列。南京棉野商贸有限公司以专业化视野，通过理顺组织架构、制度化建设、监督制约机制、目标计划管理、企业文化建设等方面措施，逐步形成了具有棉野特色的经营管理模式。同时，棉野以远大的发展目标、先进的企业文化、科学的激励机制、广阔的个人事业发展空间，吸引各行各业的人才加盟。南京棉野坚持专业化视野，在全国经济一体化背景下，全面实施精品战略、致力于成为二十一世纪中国商业性公司规模、品牌、团队的企业，全力打造全国化商业公司。第二篇 企业理念企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效战略目标：努力实现三个“”，即规模、品牌、团队企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业“质量树品牌”：质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中，棉野人要内铸精品，外塑形象，铸就品牌。“诚信立伟业”：诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取“艰苦创业”：集中体现棉野人的勤俭朴实、坚忍不拔、吃苦耐劳，是棉野公司实现超常规、跨超式发展的源动力，是棉野人的优良传统“无私奉献”：集中体现棉野人的主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步，是棉野人的价值取向。“努力拼搏”：集中体现棉野人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为。是棉野人的精神写照。“开拓进取”：集中体现棉野人在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。是棉野人的致胜法宝。工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效“精心策划”：凡事预则立，不预则废。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。“狠抓落实”：细节决定成败。抓落实，首先要树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。“办事高效”：效率构筑优势。就需要在科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前等各个工作层面上注意方法，认真及时落实到位。战略目标：努力实现三个“”，即规模、品牌、团队尊敬来自价值，价值源于品牌。南京棉野商贸有限公司积极倡导诚信经营理念，致力于重建行业秩序和公信力，努力营造商业性公司健康经营环境，推动城市运营的良性发展；坚持自主创新，以专业化视野创造和发展“棉野模式”，探索和建设中国现代企业管理体系；切实践行企业公民理念，体现主流商业公司的社会责任感，积极促进和谐社会建设。在新的历史条件下，棉野人矢志成为二十一世纪中国商业公司规模、品牌、团队的企业，全力打造全国化商业公司第三篇 企业发展战略南京棉野从成立之初，即根据自身情况及市场竞争环境，系统规划企业发展模式及战略。棉野公司在成立前已经有了进10年的销售经验，公司是于2004年4月份才成立，起步较晚，因此采取了先做大后做强的总体发展战略，并将公司发展划分为三大阶段。在不同的发展阶段，采取不同的发展模式及战略。按时间划分，主要分为以下三个阶段：第一阶段：实施以规模取胜的发展战略模式第二阶段：开发新的销售渠道，将现有的市场做细做大做强，第三阶段：实施“规模+品牌”的发展战略模式，将自有品牌做足，做全，实现规模发展，品牌思路实施以规模取胜的发展战略模式棉野公司在成立之前，只是以很普通的销售方法去推广自己代理的品牌，当时就已经有很多家公司做了商场，超市等终端。棉野公司在2004年成立之后根据当时的实际情况，慢慢的介入了商场、超市等终端的销售并且采用了中品牌，低价格，低回报的经营模式，实现快速销售、加快资金周转，快速实现了规模效应。在这一阶段，公司从每年超市销售200万，经过五年的努力，于2010年达到了超市销售4000万的成绩，达到了一个较高的层面。开发新的销售渠道，将现有的市场做细做大做强2010年开始，棉野公司将销售渠道增加，开发了网络销售模式，各大团购网，包括网络社区的推广，电视购物等新兴的销售方法，并且组建了一个可以一起艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取的团队。2011年棉野公司把重点放在了组建更多更大的团队，去开发专卖店、专营店、混合店的实体销售模式，要求把整个市场做细做大做强。实施“规模+品牌”的发展战略模式，将自有品牌做足，做全，实现规模发展，品牌思路当之前棉野公司的销售模式成功后，相信就能体现出规模化效应。发展和推广自主品牌就是棉野公司的当务之急，把自有品牌做得更全面更专业，并且可以将自主品牌往规模化方向发展，加上品牌思路，再重点实施精品战略，相信不但可以将销售和利润大化，也可以成为商业性公司的精品。公司未来将坚定不移的实施“规模+品牌”的发展战略模式，实现规模、品牌、团队的企业宏伟发展目标。第三篇 企业发展历程为实施棉野的发展战略，公司从起步之初就每年制定“短期发展计划”第一阶段：2004年前，棉野公司用代理的品牌内衣和睡衣在江苏安徽市场开发并销售，当时的实际销售额为1000万左右第二阶段：2004年4月至2006年10月，实施以在商场专柜销售的形式转型过渡。代理花花公子品牌并且进行至中央商场，新百商场，再到大洋百货，太平洋百货等，至今基本上南京各大商场都有棉野公司的专柜第三阶段：2006年10月至2011年，转型至苏果超市以自营模式销售，当时已经将红豆、南极人等品牌引进。2006年全年销售红豆90多万、南极人110多万，2007年全年销售红豆360多万、南极人110万多，2008年全年销售红豆780多万、南极人240多万，2009年全年销售红豆1100多万、南极人460多万，2010年全年销售红豆1400多万、南极人530多万。棉野公司用了进五年的时间，把红豆、南极人内衣打造成了超市不可动摇的品牌，并且达到了以规模取胜的模式，2011年将向规模+品牌模式转型过渡。2009年公司将花花公子内衣、内裤引进苏果超市以联营模式销售，虽然门店不多，但也取得了不错的业绩。第四阶段：2009年3月至2011年，从只经营苏果超市提升到做华东大润发，只经营了红豆内衣、内裤。2009年全年红豆销售1200万，2010年全年红豆销售2000万第五阶段：2010年新增了网络渠道，其中包括了：淘宝店B店、C店，各大团购网，包括网络社区的推广，电视购物等第四篇 项目概况截止2010年12月31日，棉野公司已经在做的渠道有：流通市场、加盟超市、新百商场、中央商场、大洋百货、苏果超市、大润发超市、淘宝网、团购网、电视购物，未做的渠道有：加盟内衣专卖店、内衣专营店、混合店、药店等，还有现在已经在做的却没有把渠道做的更细，更多，更广。1、流通市场流通市场包括了零售，批发等业务，在金桥市场和鑫桥市场都有门店可以去经营，主要是面对那些中小型客户，鑫桥门店的面积有90平米左右，可以陈列出睡衣、内衣，门店装修简单大方，适合看样，挑货。2、加盟超市 加盟超市主要是一些小地区的小型百货店，可以在金桥或鑫桥市场里批发内衣等商品去做零售。 3、新百商场、中央商场、大洋百货 这些均为南京市区举足轻重的大型百货业商店，这些商场的营业额在全国都可以排得上名次，在这几个大型商场里，棉野公司主要是经营花花公子内衣专柜和睡衣的特卖。4、苏果超市 苏果超市是江苏省内发展的一家连锁型超市，2006年棉野公司进入后，一直与苏果超市齐发展，并且在2010年达到了超2000万的销售业绩。棉野公司在苏果超市经营的品牌有红豆、南极人、花花公子等、经营的品类有内衣、内裤、袜子、睡衣等。5、大润发超市 大润发超市是全国单店业绩和整体业绩都为第一的大型连锁卖场，2009年棉野公司将红豆内衣打入了该超市系统，并且在当年就做到了1200万的销售，2010年达到了2000万的销售额。6、淘宝店、团购网、电视购物这三个都是脱离了实体购物的方式，以网络和电视的平台销售。淘宝店分B类店铺和C类店铺，B类店铺是以公司的形式在淘宝网上开店销售，这样对于买家来说是非常有保障的，C类店是个人店铺，是以个人名义开店，只要可以达到钻石以上级别，销售也是不错的。电视购物是新起的销售渠道，可以达到低成本推广，但却可以得到较高回报，只是程序比较麻烦，环节也比较多。7、内衣专卖店、内衣专营店、混合店、药店这几个都是可以将新的销售模式溶入的实体店，可以达到提高销售和利润，并降低经营成本，消化库存的目的，在2011年，棉野公司会把重点放在这些门店的开发和销售的维护上面，与这些实体店的联营，达到合作双赢的目标。8、代理品牌目前有在经营代理品牌有：三针内衣，红豆内衣、内裤，南极人保暖内衣、内裤，北极绒保暖内衣，花花公子内衣、内裤、袜子，莎丽薇睡衣，穗得美睡衣，华立睡衣，新得美睡衣等。第五篇 核心优势棉野公司在江苏地区有着很大的品牌影响力，不但代理的品牌都是国内品牌，还占有苏果超市和大润发这两个国内数一数二的品牌连锁超市卖场，苏果辐射到江苏、安徽、山东等地区，而大润发则辐射到浙江、江苏、安徽和上海等地区。而且这两大超市都在以每年10-15家店的速度增加新店，而且单店的业绩也在不断提升。公司代理的几在市场的销售也在不断增长，批发和零售市场的客流量也在不断上升。截止到2010年12月31日，棉野公司在超市的销售额超过4000万元，流通市场的销售额也超过了1500万元。