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在高层、中层、基层管理者的三级管理体系中，基层管理者是战略执行落地的管理终端，承载着全行绩效落地的重则大任，是企业的管理基石。基层管理者作为兵头将尾，能力素质要求较高，既要求具有一定的团队管理能力，同时也要求具有较高的专业水准；既要求具有一定的理论水平，而且通常也要承担一定的一线营销、服务等职能一个管理者无论身处何种机构（企业、非营利性机构）、或终取得多么的成就，都一定会经历初任管理者，也就是从员工到小领导这一个阶段。考察不同人在这一阶段的行为和思想，会发现几乎所有身处这一阶段的新任管理者，通常会遇到同样的问题，这些问题包括：时间分配不合理，导致疲于奔命，生活和工作的幸福感下降；个人绩效和团队绩效处理不当，要么为了团队牺牲了过多的个人，要么是为了个人而忽略了团队；不会分派工作，无法满足更高一级领导对工作执行的要求，缺少以目标为导向的执行观；不会教导下属，甚至自己是龙，下属是虫，恨铁不成钢。以上的问题，不会因为你在银行、他在企业而有所不同，也不会因为你在大陆、他在香港而有根本的区别，不同的只是表现形式、表现程度不同
在零售终端管理中通常遇到的困惑是，员工没有积极性，没有团队意识，不懂得感恩，经常请假，工作没有热情，给再好的福利待遇都不会维持长久，到底是为什么殊不知其根本原因是，员工的内在没有关注，缺少团队文化，所以，本课程从人性的根本着手，让员工懂得爱与感恩，和责任，从而提升员工工作热情，感恩公司给予平台和机会，关爱身边的人，增强团队凝聚力
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题，深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素建立大客户销售前期布局，中期博弈，后期补位等核心思维系统掌握大客户销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法准确进行销售过程与节奏把控，大副提升大客户销售赢单率快速培养大客户销售精英，成建制的提升团队整体销售业绩
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