陕西盛德伟业电线电缆有限公司总体部署，制定了《销售公司企业文化宣贯工作实施办法》。宣贯工作的指导思想以集团公司《企业文化建设 三年规划》为指南，以集团公司《企业文化手册》为重点，通过开展"八个一"的学习宣贯活动，达到"三百"和"十统一"的总体目标。在企业文化宣贯推广应用 的工作安排方面，紧紧围绕集团公司四大识别系统这一重点，统一企业标识，统一企业精神，强力推进天缆企业文化，进而形成天缆营销文化，使企业的生产经营形 成良性循环。结合集团公司电缆营销现状，天缆从以下几个方面推进营销文化建设。
一是形成全员关注、全员参与、全员负责的组织管理机制。从体制上理顺关系，建立一套完善的营销管理制度，形成规范的办事程序。
二是重视营销的行为文化建设。销售公司的领导和管理者，高度重视电缆市场的开发、维护和稳定，用自己的模范行为去影响和带动企业员工。
三是树立正确的营销文化观。一切从客户出发，想客户所想、急客户所急，树立"服务止于用户满意"的营销文化观。
四是始终把建设和发展企业文化作为电缆销售的核心战略。随着天缆企业文化的建设和落实，为集团公司百亿天缆宏伟蓝图的实现保驾护航。
2.电缆市场营销与企业文化的关系
2.1两者的区别
一，直接目的不同。
市场营销直接目的是满足消费者的需求和欲望，创造一定的利润，带来商家和顾客的双赢。企业文化直接目的是建立一种符合时代和社会发展要求的价值体系，树立良好的"企业人"形象。
二，表现形式不同。
市场营销表现形式多数是显性的。企业文化表现方式多数是隐性的。
2.2两者的联系
一，本质上两者有相通之处。
营销是从企业角度出发到更多以消费者利益为中心的转变，彰显以人为本的经营理念。企业文化强调要树立尊重人的价值观念，两者本质上是相通的。
第二，表现形式上互相渗透和补充。文化要通过营销的具体策略体现出来，同时营销中的具体促销方式又映射出企业的经营理念、道德准则，也影响着企业的文化建设。
第三，两者结合构成企业竞争的核心。营销是文化的延伸，营销与文化已成为企业参与市场竞争的两个核心要素。
3.企业文化对市场营销的重要影响3.1企业文化对市场营销具有导向作用企业文化的核心是价值观，营销工作要创新、有效，要树立正确的价值观念。
小型企业靠激情、中型企业靠制度、大型企业靠文化。天缆集团从2005年的"企业文化年"到2006年的"企业文化提升年"，再到2007年的"聚力企业文化深化年"，企业文化建设为天缆发展注入了用之不竭的活力和动力。
3.2优良的文化可以树立良好的企业形象创造和谐的营销气氛
一，企业精神风貌的作用。
天缆集团"开采阳光，超越梦想"企业精神有利于企业销售市场的开拓发展。
第二，企业视觉形象的作用。
企业标识、矿容司貌等都直接体现企业的视觉形象，是直观、易于向社会群体传播的企业文化要素，也是消费者认识企业和产品直接、重要的途径。
第三，企业服务文化的作用。
从服务享受到企业的文化建设，进而使用户对企业信任，留住更多的老用户，开发出新的用户，企业文化必须围绕着市场与营销来开展。
3.3企业文化可以增强企业在市场竞争中的核心竞争力
核心竞争力根植于良好的企业文化，企业一旦建立起优良的企业文化，其核心竞争力必然会得到相应的提升，使企业在复杂的市场环境中更健康、更有序、更稳定、更快速的发展。
4.企业文化建设和市场营销工作应形成良性互动
4.1树立员工认同的价值观和经营理念，塑造优良的企业文化
一，树立科学的发展观和正确的经营理念。
企业要本着实现经济的可持续发展的宗旨，建立企业价值核心，塑造优良的企业文化，发挥其更大的能量，使企业经济效益与社会效益达到统一。
第二，让员工所认同和接受企业的价值观和经营理念。
企业文化的核心理念、价值观、经营理念只有被员工所认同和接受，才能形成
整体的企业文化，在营销工作中发挥作用。
第三，不断丰富和完善企业文化的内容。时代的发展赋予企业文化不同时期以不同的内容，需要不断完善和丰富，才能充分发挥文化营销功能。
4.2选拔、培养和建设一支有优良文化的营销团队
要制定规范的营销人员选拔办法，大力培训营销人员，建设一支业务过硬、文化优良的营销团队，用经营哲学来分析市场，实行文化营销、知识营销。
4.3注重品牌文化建设，力塑良好的品牌形象
品牌革命的时代已到来，品牌就是企业的生命。在现代市场竞争中，利用品牌文化营销，可以丰富产品的内涵，加速产品的成名，增强产品的竞争力。
4.4重视文化宣传，推动营销工作
企业文化只有通过对外传播，影响到消费群体，其营销动能才能体现出来。首先，要重视营销人员的传播作用;其次，要开辟多种渠道将企业文化准确地传播到消费者心中;后，要向社会公众展示企业高度规范化、科学化、现代化、人文化的管理。
