深圳市麦之迪贸易有限公司

    多功能专用车窗帘

一、产品定位
以专车订制为主，根据不同区域市场的畅销车型，逐步开发新产品。

二、价格体系
为规范市场操作，方便各区代理商、经销商运作。产品价格以4车窗和6车窗定价。

三、区域市场规划
1、区域代理商
根据各区客户渠道资源及实际销售能力，本着区域市场的长期稳定与发展。区域市场实行代理制度的，所有该区域与本公司联系的业务转由该地区代理商进行服务和直接供货。厂方不参与代理商该区域市场的规划与业务操作。
2、区域经销商
该区域实行经销体系的，本公司会根据市场情况设置多家不同的区域经销商。以满足该区域市场的推广需求。在各经销商之间不设实际的保护范围，根据经销商的实力进行市场平等竞争。
3、在区域市场规划中，重点根据客户渠道资源及销售实力进行定位。

四、渠道
根据产品自身特点，将销售渠道分为以下几大类。
1、汽车销售公司及汽车配套厂
该通路是产品主要销售渠道，其优点在于车型固定，能让产品针对性增强。在这一个销售渠道里可以采取两种销售方式，1）、汽车销售礼品赠送。这是目前汽车销售商为位动销售而做的促销搭赠方式。2）、直接在汽车销售时给客户推荐选配，以及在汽车售后服务中进行销售推荐。
2、汽车用品代理商
该渠道范围广，服务目标客户多。可以提供更多产品与终端车主接触的机会，是产品销售的一大主力渠道。对于该类代理商拥有自己的固定销售通路，并且销售通路广，有4S店，有汽车养护店，洗车店等。
3、各品牌车汽车俱乐部
该渠道是一个特殊渠道，主要利用当地汽车俱乐部的号召力推广产品。它能让产品信息快速进入车主。对于新产品车主会很快接受。

五、市场要求
1、代理商区域资格设定：
a. 一级市场首批订货不得低600套（按现有32个车型分配，每款车20余套。客户可根据自己区域市场的车款调整，总数量要求不变。）；一级市场每个月销售不低于300套，
b. 二级市场首批订货不得低于300套（按现有车款分配，每款车10余套。客户可根据自己区域市场的车款调整，总数量要求不变。）。 二级市场每月销售不得低于100套。
连续两个月不达标将取消区域代理资格，同时将增加该地区客户完成市场的产品推广。
2、经销商资格设定：每次拿货不得低于100套。低于100套按零售价供货。
3、各区域代理商及经销商不得恶意竞争，以扰乱市场。若代理商或经销商有该行为将取消其代理商资格，或经销资格。
六、其它细节
本产品为本公司专利产品，我公司可根据客户指定车型订做。但指定车型单款订货量不得低于500套。