江苏太子龙男装直销公司

　　

　
　　太子龙男装荣获:"产品．商标,国家重点保护商标．中国青年喜爱的服装品牌.中国服装行业十佳品牌.全国服装行业双企业.中国服装行业品牌策划大奖.全国销量前十位休闲品牌.中国保护消费者基金会推荐诚信产品.中国企业形象单位. 2007中国潜力100排名第57名,中国服装行业竞争力前,全国质量检验稳定合格产品,第四届华商论坛唯一指定服装,中国服装品牌创新大奖,中国服装品牌价值大奖,中国服装品牌公众大奖,品牌价值9.36亿元, 江苏市场用户满意商品，浙江省行业经济效益企业，全国民营企业500强，中华民族企业30强，中国有价值商标500强名列265位,亲自视察总部等
1999年，太子龙的销售火速飚升。一个款式的服装可以走一大批，很多销售商甚至把钱先打过来等公司发货。但蔡冬冬发现，销售商对企业的忠诚度却在下降。在同一个地区，几个销售商互相压价，使得品牌的形象大打折扣。为此，她大胆地提出了一个动手术的方案：采用“专卖”的形式，一个地区只设立一个客户。这样做，短期来看，销售额会受到一定的影响，但有利于公司的长期发展。公司采用了这种方式以后，蔡冬冬又提出了“走动式管理”的模式，招骋了专职的“市场部经理”。采用走动式管理后，公司对各地客户的管理就有序多了，而且培养了一批忠诚的客户。
　　随着公司越做越大，她明显地感觉到了知识的匮乏．新旧世纪交接之际，她进入香港理工大学专心学习了两年“纺织营销学”，又用了两年学完了“企业管理”课程。通过系统的理论学习，对整个市场的操作模式和公司的管理有了更深的理解．



　　人们习惯于把市场分为淡季与旺季．而蔡冬冬却觉得，如果认为市场有了“淡季”，那就说明是思想上出现了“淡季”．所以，要管理好外部市场，首先要管理好内部市场．而内部的问题，关键在于“执行”．蔡冬冬有三个“赢”的心得：一，赢在常理．就是站在常人的角度，用常人的心态考虑客户的显性需求和隐性需求，真正满足对方的显性需求，挖掘对方的隐性需求，而不是通过奇招异术求得一时的发展；二，赢在细节．营销犹如中国工笔画，每一个细节都关系到整幅画的质量，细节能否到位，显示你对客户的关心度有多高．三，赢在执行。企业营销过程中不乏好的策略与方案，关键能否将每一个策略与方案都真正落实到位，营销不是做思想的巨人行动的矮者，而是思想与行动相长，执行策略与方案的中每个细节，创造赢的局面。



　　面对现在的成功，回想当初，蔡冬冬感慨颇多。和许许多多的女性经营者一样，蔡冬冬也有很多女性的负担与烦恼．公司小的时候，遇到不顺心的事，她有时也会对着员工哭鼻子．哭了，渲泄了，烦恼就没了．当然，现在公司的员工已经没有机会再看到这一幕了．现在，她在公司员工面前表现更多的是有条有理的逻辑性和男人一般的坚强，但是同样又不失女性的温柔特性。
　　蔡冬冬说过“当我对别人好的时候，换来的是对方对自己的好．以心换心，换来了市场．”而同样的话，笔者也曾听王培火先生说过，“我就不相信，当我对一个人用着全部的真诚的时候，对方还会对我耍心眼儿？”这一对儿生意场上的战友，人生路上的伴侣，所说所言，何其相似！也许，这就是王培火成功的秘诀，是蔡冬冬成功的秘诀，自然也是太子龙成功的秘诀了。
　　太子龙已经走过了12个的年头，而接下去太子龙还要走的更远、更精彩。让全中国的男人都穿上太子龙的服装，始终是蔡冬冬心里的一个美好愿景，而为此，她也正在不懈地努力着。命运给她指的这条路，正在等待着她演绎出人生中更多的精彩。